“为妈妈减负”品牌私域营销裂变服务案例回顾

一年一度的母亲节，各大品牌正是花枝招展地竞争营销造势噱头的时候，作为方太旗下要在清洁赛道占据一席之地的米博，带着它的“无滚布”洗地机，开展了一场“为妈妈减负”的私域营销出圈的裂变活动。链值linkCore作为本次米博裂变活动运营护航的服务商，从营销策划到私域裂变到私域直播，为品牌的复购拉新再次交出了高分答卷。

“抽盲盒集卡减负 让妈妈愿望成真”

513营销裂变活动完整回顾 

贴合米博洗地机减法生活的品牌概念，借势母亲节，提出了“为妈妈减负”的传播主题。本次策划为妈妈减负的活动，我们分了三个阶段进行。首先，从公域引流入手，布局小红书平台，以“听妈妈的心底话”话题收集活动作为前期造势，洞察妈妈的心声，收获了用户UGC 800+篇，内容总曝光达80w+。

视频号直播预热示意图

快速复用营销组件 助力提升裂变效率

私域营销裂变亮点分析

此做法的优势在于：

前期，优先保证了活动的基础参与人数。

其次，社群招募缩短了跟进周期，通过社群竞争互动，能快速影响社群周边种子用户。

其三，聚焦原点人群的隐形排行榜，能有效规避由于活动太火爆出现外部刷单的发生。

本次借助原点人群招募和隐形排行榜的设置，社群招募近千人，直接撬动参与活动人次达2w+。

原点人群招募及隐形排行榜示意图（仅做示意）

这应该是品牌最关注的问题。

复盘活动数据，我们可以在冲榜排名靠前的原点人群里，找到最具影响力的粉丝。作为活动中裂变人数高的原点人群，在后续运营中，可把他们发展成分享官。通过一次次的裂变活动积累下来的价值人群，将是我们日后重点维护，流量精准投放的目标人群，也借助每一次的沉淀，扩充了私域的人群规模。

其次，对于新用户而言，在活动中获取的留资线索，要做好数据跟踪及意向了解。可以通过与用户的有效沟通，把意向客户加入企微或粉丝群内，做好转化。拉新沉淀的用户群体，后续也可通过微信生态、抖音生态等，对参加活动的人群做投流数据包，用好活动的长尾流量价值。

而老用户的存在，是未来复购及口碑传达的重点人群。品牌需要做的，是借助活动的开展与其产生联动，可以通过收集反馈的形式，邀请老用户成为品牌的“朋友”，了解其对活动的好感度，不断升级体验，给老用户以“我很在意你的意见”的价值存在感。

基于微信生态的私域服务，是复购拉新的基础面。复购拉新，是用户运营的永恒话题，不是直接奔着销售的促销打折，意味着我们需要长期以往地沉淀用户资产，通过一次次的营销裂变活动的开展，不断挖掘活动的价值点，也以此来不断深化链值的“芯”能力。